平安优领跑新赛道周楠成为孩子的骄傲

我毕业于大连理工大学，日语专业。毕业后就去了一家药企做销售助理，踏实肯干的我对工作认真负责，工作效率也比同事高。但天生性格耿直让我失去了很多晋升的机会，我一直相信只要我足够努力就一定能完成自己的晋升目标。终于在两年后，升任了总监助理，完成了我职业生涯中的第一个小目标。由于各种原因我离职了，离职后只身一人，怀揣着我的梦想去了北京打拼。在一家金融公司任职总监助理，经过半年的努力，晋升到了总经理助理。干了一年，因为妈妈的身体出现了问题，我决定辞职回武清照顾妈妈。

回来后我第一个要面对的问题就是薪资的差别，但是我可以接受，我知道通过我的努力一定能达到我想要的目标。就这样，我受邀面试了几家企业，在聊天的过程中我能感受到面试官对我的认可，但是却因为我已婚未孕的现状没了下文。无奈的我只能选择在家待孕。孩子的出生，带给了我无限的欣喜。但我又面临了需要在家带娃的难题。就这样，我度过了我人生中最艰难的三年时光。我一直说，在家做全职宝妈的三年我从来不曾后悔。可是谁又能理解其中的心酸。自己没有收入，一家的吃喝全靠老公一个人。每天做着重复的事情，照顾孩子，打扫屋子，带孩子遛弯。看着楼下带孩子遛弯的都是爷爷奶奶姥姥姥爷，看着身边走过的打扮精致的女生，不禁让我陷入了沉思，我多想像她们一样，有自己的生活，有自己的职业，去创造属于自己的价值。可是低头看向女儿那天真无邪的小脸，我再一次妥协了，我告诉自己，为了女儿我可以忍受我现在的平庸。

终于，我熬到了女儿上幼儿园的年纪，我把女儿送去了幼儿园，就开始策划着找工作。机缘巧合下，我接到了平安的电话。虽然对保险行业不了解，但是工作时间吸引了我，我可以做到既不耽误接送孩子，还能拥有一份工作，于是我抱着试试看的心态来到了平安，参加了为期八天的优才职岗班。在培训班里，我学习到了很多保险相关的知识，也了解到保险是可以为老百姓解决问题的。同时，课里的人文环境深深的吸引了我，这里没有复杂的人际关系，没有勾心斗角。有的是相互帮助，每天都充满着欢声笑语。因为从小都是好强的性格，同时对收入有更高的渴望，我决定挑战自己，正式成为一名保险代理人。于是我找到我的师父帮我办理代理人入职。就这样，我走上了成为职业保险代理人的道路。

由于之前在家带孩子，与社会脱节了很久，身边也没有太多的人脉关系，因此我非常焦虑，师父看出了我的焦虑，便开始教我拓客方式和如何维护客户关系的方法。带着我去见客户，手把手教我拜访客户的流程。学会了以后，我便开始独立拜访客户。我见到的第一个孤儿单客户阿姨很友善，也顺利成交，对我的专业度也很认可，给了我很大的自信心。但是保险代理人这条路并不是一直都那么顺畅，也会遇到各种各样的困难，遇到拒绝和质疑。有的时候我甚至会怀疑自己的能力。但幸运的是，我身边有很多鼓励我的小伙伴，我身在一个有爱的团队。

一开始，我转型代理人，老公并不支持，但拗不过我的坚持。我深知我必须要做出成绩来给那些不支持我的人看。于是我努力拜访客户，努力学习专业的保险知识，认真对待客户的每一份保单，尽职尽责。我认真的工作态度打动了很多客户；面对客户的拒绝，我并没有退缩，我会找出被客户拒绝的原因，然后去完善自己的工作流程。

在平安，我付出的所有努力都会有结果。在年7月，我荣获了处里优秀新人奖，当我第一次把工作奖励的花束和玩偶带回家，孩子放学回到家，看见我放在桌子上的花，问我：妈妈，这是你给我买的花吗？我说：不是，这是妈妈努力工作，公司给妈妈的奖励。我女儿兴奋的拍手说：我的妈妈真棒！妈妈，咱们俩约定，妈妈努力工作得奖励，我也好好上学得奖状！我要跟妈妈学习！此时的我热泪盈眶，我终于成为了女儿心目中的榜样！后来，我每次把公司的奖励拿回家，女儿都会很自豪的跟家人炫耀，这是我妈妈公司奖励给她的。我的妈妈可厉害了！我知道，我的努力付出是值得的！同时，也坚定了我在这个行业干下去的决心。

随着自己的业务水平趋于稳定，通过参加公司的各种培训，我心里那颗想要晋升的种子开始萌芽。师父说：想要在这个行业长期走下去，就要“两条腿走路”。于是，我开始增员。很幸运的是，我招来的第一个徒弟和我一样，也是本科学历，并且有丰富的管理经验。但是，人无完人，我并不能要求所有人都像我一样全身心的投入到事业中。因为需要照顾老人和孩子，她无法全身心的投入到工作中。于是我学着师父带我的样子，耐心的给新人疏导，想把自己所有学到的技能都教给她。但是，很遗憾，结果却不是我想要的，她最后还是离开了公司。但是我们并没有因此而生疏，还是很好的朋友。在后来的聊天中，我问她为什么离开了，她说“我无法平衡生活和工作之间的关系。又要兼顾家庭又要努力工作，让我感觉很疲惫”。她的离开，给了我很大的冲击，我又一次陷入了思考，思考我想要什么样的人，思考我怎样能让通过我来到平安的新人胜任这份工作。我调整了我带新人的方式和节奏，合理安排时间，尽量让他们能逐步适应工作的节奏，同时继续寻找身边优秀的新人。克服万难，朝着我的目标去努力。因为我不放弃的性格，我招募到了四位志同道合的伙伴。在年12月进行了线上报备。开始了我晋升的路程。

可是，天不遂人愿，我的甲亢复发了。伴随着严重的心慌，连上一层楼都要休息四次，我不得不请假回家休息。同时因为自己带新人的经验不足，再加上需要修养，没有足够的时间去带我的新人。我的增员开始陆续脱落。当时的我很沮丧。我心心念念的晋升之路断了！但是，我并没有放弃！我的师父和课长也没有放弃我！他们帮助我克服困难，帮助调整心态。